Choisir les bons mots-clés est la première étape d’une stratégie de référencement naturel (SEO) réussie. En effet, sans mots-clés adaptés, même le meilleur contenu peut passer inaperçu dans les résultats de recherche.
En ce sens, que vous souhaitiez améliorer la visibilité de votre site web, attirer un trafic qualifié ou générer plus de conversions, tout commence par une bonne compréhension des termes que vos clients utilisent réellement pour chercher vos produits ou services.
Mais comment trouver des mots-clés efficaces, ni trop compétitifs, ni trop obscurs?
Dans cet article, l’équipe d’Audience Cible vous guide pas à pas pour sélectionner les bons mots-clés, comprendre leur potentiel et les utiliser stratégiquement dans votre contenu.
Qu’est-ce qu’un mot-clé? Définition simple du concept
Un mot-clé est un mot ou une expression que les internautes tapent dans un moteur de recherche traditionnel ou un logiciel d’IA pour trouver une information, un produit ou un service. Il reflète la manière dont votre audience exprime ses besoins et ses intentions.
En SEO et en AEO, chaque page web devrait être construite autour d’un mot-clé central (thème central), enrichi par des mots-clés secondaires et un champ lexical large. Cette approche permet de créer un contenu complet et pertinent, qui parle autant aux moteurs de recherche et aux modèles de langage LLM (comme GPT, Gemini, Claude, etc.) qu’à votre audience cible.
L’objectif n’est donc plus de répéter un mot-clé à l’infini (pratique autrefois appelée « keyword stuffing » et désormais pénalisée par Google), mais de traiter le sujet de manière complète et naturelle, en couvrant le mieux possible l’intention de recherche de l’utilisateur.
Les types de mots-clés
Tous les mots-clés n’ont pas le même rôle. Leur longueur, leur degré de précision et l’intention qu’ils expriment influencent fortement leur volume de recherche, leur niveau de concurrence et leur impact sur votre stratégie SEO.
Comprendre ces différentes catégories vous aidera à faire des choix de mots-clés plus éclairés.
1 – Mots-clés génériques
Ce sont des termes courts et très larges, qui décrivent une catégorie ou un besoin général.
Exemples : chaussures, assurance auto, restaurant
- Volume de recherche très élevé
- Concurrence forte et intention floue → taux de conversion faible
2 – Mots-clés spécialisés (ou “mid-tail”)
Ils apportent un niveau de précision supplémentaire et ciblent un segment plus défini du marché.
Exemples : chaussure de course, assurance auto jeune conducteur
- Plus précis, donc plus pertinents
- Équilibre intéressant entre volume et intention
3 – Mots-clés longue traîne
Ce sont des expressions longues (3–6 mots ou plus) qui révèlent une intention très spécifique.
Exemples : chaussure de course pour femme
- Volume souvent plus faible
- Excellent taux de conversion grâce à la précision
4 – Mots-clés de marque
Ils incluent le nom d’une entreprise, d’un produit ou d’un service spécifique.
Exemples : Nike Air Zoom Pegasus, SEMRush abonnement
- Essentiels pour mesurer la notoriété et capter un public déjà motivé
5 – Mots-clés de niche
Ils s’adressent à un public restreint, mais très qualifié, souvent dans un contexte B2B ou spécialisé.
Exemples : logiciel RH pour entreprises
- Peu recherchés, mais extrêmement ciblés — pertinents pour des marchés spécialisés
Note : Parfois, quand un mot-clé est très niché, il est possible que les outils ne soient pas en mesure d’offrir des données précises le concernant.
L’intention de recherche d’un mot-clé
Avant de sélectionner un mot-clé, il est essentiel de comprendre l’intention réelle derrière la requête. L’intention de recherche correspond au pourquoi : pourquoi l’utilisateur tape-t-il cette expression, qu’essaie-t-il d’accomplir, et à quelle étape de son parcours se trouve-t-il ?
Si vous choisissez un mot-clé dont l’intention de recherche ne correspond pas au contenu que vous proposez, votre page risque de ne pas répondre aux attentes des internautes ni des moteurs de recherche. Résultat : taux de clic plus faible, taux de rebond plus élevé et positionnement plus difficile, car Google comprend que votre contenu ne satisfait pas réellement la demande exprimée.
Bref, porter attention à l’intention de recherche vous permet de créer un contenu qui répond précisément au besoin exprimé, ce que Google et les moteurs d’IA valorisent de plus en plus.
Ci-dessous, une liste des types d’intentions de recherche accompagnée de brèves explications et d’exemples.
1 – Informationnelle
L’utilisateur cherche à comprendre, apprendre ou résoudre un problème. Il souhaite obtenir une information claire, pas acheter quelque chose.
Exemples : comment réparer un robinet, qu’est-ce qu’un mot-clé
2 – Commerciale
L’utilisateur explore différentes options : il n’est pas prêt à acheter immédiatement, mais il compare, analyse et évalue les choix possibles.
Exemples : meilleur CRM 2025, comparatif hébergement web
3 – Transactionnelle
L’utilisateur est prêt à effectuer une action précise : acheter, réserver, télécharger. L’intention est forte et conduit directement à la conversion.
Exemples : acheter chaussures de course, réserver hôtel Montréal
4 – Navigationnelle
L’utilisateur cherche à atteindre un site ou une page spécifique. Il utilise Google comme raccourci plutôt que pour découvrir de nouvelles options.
Exemples : Audience Cible, Facebook connexion
Le volume de recherche d’un mot-clé
Le volume de recherche mensuel indique combien de fois un mot-clé est recherché en moyenne chaque mois.
Un mot-clé à fort volume offre plus de visibilité, mais aussi plus de compétition. À l’inverse, un mot-clé à volume modéré peut être une excellente opportunité si l’intention est très ciblée.
Attention: Soyez à l’affut des tendances, car certains mots-clés possèdent une forte saisonnalité.
Exemple : Sapin de Noël
Le niveau de difficulté d’un mot-clé
Le Keyword Difficulty (KD) est un indicateur essentiel en SEO, qui mesure la difficulté de se positionner sur un mot-clé spécifique dans les résultats des moteurs de recherche. Plus cet indice est élevé, plus la concurrence est forte, c’est-à-dire que de nombreux sites bien optimisés ciblent déjà ce mot-clé et ont une autorité élevée aux yeux de Google.
Un KD élevé ne signifie pas qu’il est impossible de se classer, mais il indique qu’il faudra plus de temps, de contenu de qualité et de backlinks pour obtenir une bonne position. À l’inverse, un KD faible correspond à des mots-clés moins concurrentiels, souvent plus accessibles pour de nouveaux sites ou pour des pages ciblant des niches spécifiques.
Comprendre le KD est crucial pour prioriser vos efforts SEO. Par exemple :
- Pour un site récent, il est souvent plus efficace de cibler des mots-clés avec un KD moyen ou faible, en combinant pertinence et intention de recherche.
- Pour un site établi avec une autorité forte, viser des mots-clés à KD élevé peut être rentable, à condition d’avoir un contenu particulièrement complet et optimisé.
| Niveau de difficulté | Interprétation | Explication |
| 0-14 | Très facile | Excellentes chances de classer une nouvelle page |
| 15-29 | Facile | Besoin d’un contenu axé sur l’intention du mot-clé |
| 30-49 | Possible | Demande un contenu unique et bien structuré |
| 50-69 | Pas facile | Besoin de beaucoup de domaines référents et d’un contenu optimisé |
| 70-84 | Difficile | Nécessite beaucoup de domaines référents de grande qualité et un contenu optimisé |
| 85+ | Très difficile (réservé aux sites bien établis) | Demande de nombreux efforts en SEO on-page, en construction de liens et en promotion de contenu |
Sélectionner un mot-clé en 5 étapes
Choisir le bon mot-clé demande un minimum de méthode. Voici un processus simple et efficace pour prendre une décision éclairée :
1 – Définir clairement le sujet de votre page web
Avant de plonger dans les outils SEO, commencez par clarifier le contenu réel de votre page : thèmes abordés, questions répondues, vocabulaire de votre secteur, besoins de vos clients. Cette réflexion initiale vous aidera à créer une première liste de mots-clés « intuitifs », mais aussi de confirmer que vous ne traitez pas déjà le même sujet dans une autre page (ce qui pourrait entraîner de la cannibalisation).
2 – Comprendre votre audience avant tout
Votre vocabulaire professionnel n’est pas forcément celui que vos clients utilisent. Selon votre marché (B2B ou B2C), leur niveau de connaissance ou même leur localisation, les expressions employées peuvent varier largement.
Se mettre à la place de l’utilisateur permet d’éviter des choix de mots-clés complètement décalés. Un persona peut vous aider à déterminer :
- Comment votre audience parle
- Ce qu’elle cherche réellement
- Et comment elle formule ses questions
Rappelez-vous : les meilleurs mots-clés sont ceux que votre clientèle utilise et ce sont eux que vous devriez mettre de l’avant.
3 – Tenir compte de l’intention de recherche
Un mot-clé n’est pertinent que si l’intention derrière la requête correspond à ce que vous proposez.
Comme évoqué plus haut, les intentions principales des internautes sont généralement regroupées en quatre catégories:
- Informationnelle : chercher une réponse
- Commerciale : comparer
- Transactionnelle : acheter ou réserver
- Navigationnelle : accéder à un site précis
Choisir un mot-clé avec une intention mal alignée peut attirer un trafic qui ne convertit pas, ou vous faire compétitionner contre des contenus qui ne correspondent pas à vos objectifs. Voilà pourquoi il est primordial de tenir compte de cette donnée et de faire votre choix en conséquence.
Voici un petit tableau qui pourrait vous être utile lorsque vous serez rendu à cette étape :
| Intention de recherche | Types de pages web associés |
| Informationnelle | Articles de blogue, pages de ressources, FAQ, guides, études, glossaires, pages « À propos » détaillées |
| Commerciale | Pages catégories, pages comparatives, pages « Nos services », études de cas, pages de collections produits, landing pages informatives |
| Transactionnelle | Fiches produits, pages de réservation, pages de services avec formulaire, pages panier, pages checkout, landing pages orientées conversion |
| Navigationnelle | Page d’accueil, pages de connexion, pages contact, pages institutionnelles (À propos, services), sections spécifiques recherchées par nom |
Attention : même les détails comme le singulier/pluriel ou le vocabulaire local peuvent influencer fortement l’intention.
4 – Faire une analyse approfondie en utilisant les bons outils SEO
À cette étape, les outils d’analyse spécialisés deviennent pratiquement incontournables puisqu’ils offrent une visibilité impossible à obtenir « à l’œil nu » et font gagner un temps précieux dans la sélection des mots-clés stratégiques.
Des plateformes comme SEMrush, Ahrefs ou Moz permettent d’évaluer différents critères pour chaque possibilité de mot-clé identifiée :
| Critère | Ce qui est optimal |
| Volume de recherche réel | Un volume suffisant pour générer du trafic, mais pas nécessairement le plus élevé. Les volumes moyens ou de niche offrent souvent un meilleur ratio effort/résultat. |
| Type d’intention de recherche | Une intention alignée avec votre objectif (informationnelle pour attirer, commerciale pour convertir, transactionnelle pour vendre, navigationnelle pour diriger). |
| Difficulté de positionnement (KD) | Un KD « très facile » à « facile » si les ressources SEO sont limitées. Pour les sites autoritaires, viser aussi des KD plus élevés peut être viable. |
| Tendances de recherche | Des mots-clés stables ou en croissance. Il est optimal d’éviter les tendances en chute libre, sauf si ponctuel (événement, saisonnalité). |
| Mots-clés utilisés par vos concurrents | Viser ceux où vous pouvez réellement rivaliser, mais aussi repérer les mots-clés où les concurrents sont faibles ou absents. |
| Opportunités non exploitées | Les mots-clés pertinents, peu compétitifs et encore inexploités dans votre niche — souvent les meilleures « quick wins ». |
5 – Étudier les résultats de Google (SERP) pour valider vos choix
Une fois votre liste réduite à quelques options, tapez vos mots-clés directement dans Google (en navigation privée).
Observez :
- La nature des résultats
- L’intention réelle qui s’en dégage
- Le type de contenu dominant
- Les questions associées (People Also Ask)
- Les suggestions de fin de page
Ces indices confirment si votre futur contenu peut s’intégrer naturellement dans l’écosystème existant… ou si vous devez ajuster votre mot-clé.
Note : Parfois, un simple changement (ex. : singulier vs pluriel, « acheter » ajouté dans la requête, ou un synonyme plus courant) peut changer complètement vos chances de performance.
Quoi faire avec vos mots-clés?
Une fois vos mots-clés choisis, il faut les intégrer intelligemment à votre contenu. Voici d’ailleurs différents endroits où il peut être intéressant de les insérer :
| Emplacement | Comment bien intégrer le mot-clé |
| Titre (H1) | Insérer le mot-clé principal une seule fois, de façon naturelle. Le titre doit rester clair, humain et accrocheur. Éviter le bourrage de mots-clés. |
| Sous-titres (H2, H3) | Ajouter des variantes ou mots-clés secondaires. Cela aide Google à comprendre la structure du contenu et les thèmes abordés. |
| Premiers paragraphes | Mentionner le mot-clé principal dans les 100 premiers mots, idéalement dans un contexte fluide qui introduit bien le sujet. |
| Meta title et meta description | Inclure le mot-clé principal dans le meta title et au moins une fois dans la meta description. Adapter le texte de ces métadonnées aux clics (CTR), pas seulement au SEO. |
| URL et ancres de liens internes | Utiliser un mot-clé court, propre et logique dans l’URL. Pour les ancres, viser des textes de lien descriptifs et naturels. |
| Balises alt des images | Décrire l’image en incluant le mot-clé si pertinent. Ne pas forcer : l’objectif principal reste l’accessibilité. |
Rappelez-vous : Google valorise les contenus naturels et bien structurés, pas ceux qui répètent un mot-clé à outrance.
Audience Cible vous aide à choisir les meilleurs mots-clés
En conclusion, grâce aux notions et conseils partagés dans cet article, la quête des meilleurs mots-clés devrait être moins intimidante. Néanmoins, cette tâche demandera toujours un certain flair qui ne s’acquiert qu’en pratiquant.
Chez Audience Cible, nous possédons cette expérience concrète fort utile pour trouver les mots-clés les plus performants pour votre entreprise ou votre projet. Autrement dit, notre agence de marketing web peut vous éviter bien des essais et erreurs avant d’obtenir les résultats souhaités.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour une analyse personnalisée de vos mots-clés et une stratégie SEO sur mesure!